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    跟誰學陳向東:8.7億美元定增融資已全部到位

    跟誰學陳向東:8.7億美元定增融資已全部到位

    跟誰學陳向東:8.7億美元定增融資已全部到位

    騰訊科技訊12月28日,跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東在高途課堂品牌升級宣告會做了演講。他表示,教育是一個慢工作,是良心活,盡管今天全世界的資本非常猖狂地進入到教育范疇,但跟誰學所理解的教育是慢的。在他看來,今天的快都會由未來的慢來補充的。

    同時,陳向東介紹,升級后的高途課堂圍繞其商業模式,提出了“大班主講、小班二講、個性體驗”的理念。陳向東還發布完成了特定的增發,增發的金額是8.7億美金,并且在一周內便完成了整個交易。

    今年10月份,跟誰學發布將旗下所有K12業務聚合至高途課堂,最終整合成為三大產品品牌:專注K12業務的高途課堂、專注成人業務的跟誰學、專注3-8歲少兒教育的小早啟蒙,三大業務品牌分手聚焦不同細分人群和市場。

    對此,陳向東說明道,“一方面,非常坦誠地講,今天猛烈的競爭不容許一家公司有兩個品牌;另一方面,我們希望能夠把兩個品牌旗下的K12優勢進一步提煉、資源進一步聚合,最終能快速為學生和家長供給更加極致的體驗!

    以下為陳向東演講實錄

    各位朋友,大家下午好!

    非常興奮能夠和大家分享高途的故事。近段時間我們都能聽到一句特別的語言,它是“名師出高途,網課選高途”。我身邊的很多朋友和我聊天的時候,他們會說他們的孩子正在上網課,上的是高途課堂。

    我奉告他們說高途課堂也是跟誰學的時候,其實有些朋友還是很驚訝的。這個時候我就反思,我們對于高途課堂品牌的宣傳其實是遠遠不夠的,我們對于高途課堂背后故事的溝通是遠遠不夠的,我們對于高途課堂真正內涵不斷的升級,其實我們做的還是遠遠不夠的。所以,我想利用這個時機,和大家分享一下高途背后的故事。

    海盜的使命是有一天成為海軍

    我們都知道做一家商業機構,你一定得活下來,只有活下來能力延續你所有的夢想。如果做一家教育機構,你必須能夠供給超越家長所等待的教學服務,而最終能夠產生出更好的后果,你能力夠談的上是真正的教育。

    如果說一家機構能夠把這兩者完美的結合,毫無疑問,他不僅商業上是成功的,而且他在教育本身上也會獲得一個又一個龐大的成功。

    我們都知道跟誰學的創業故事是從2014年6月份開始的,伙伴們和我一起創辦了跟誰學,而當時跟誰學創業的起點也是源于一個口號,叫做“找好老師,上跟誰學”。我們當時的夢想是“如何能夠讓全中國最好的老師都在一個平臺上,讓全中國的學生和家長都能夠在這個平臺上找到他們所喜愛的老師”,我想這大概是一件非常有意義的事情,這也是伙伴們和我人生意義的寄托。

    2014年的6月份,我們創辦跟誰學,2014年7月份的時候,我們開始引進團隊,引進了視頻直播技巧團隊,開始搭建整個視頻直播的體系。2015年3月份,我們推出了3000多人的在線直播大班課。

    從某種意義上說,跟誰學在在線直播大班課的商業模式探索上,應該是非常早的,也從某種意義上說,跟誰學是真正重新定義了在線直播大班課。

    在2015年的時候,跟誰學拿到了5000萬美元的融資,外面看來是跟誰學最風光的時候,但是對于我們的創始伙伴,對于我本人而言,卻是非常的恐慌、焦慮、忐忑,經常性失眠的至暗時刻。

    因為如果是一門商業,那你必須要活下來,活下來就是你要能夠把賬算清楚,那時候我們是做不到的,所以就非常痛苦。如果是做教育,我們也發明你是供給了一個平臺,而你沒有措施能夠對每一個老師進行最好的訓練,你沒有措施對每一個老師進行最好的服務,你也沒有措施保證每一個老師能夠對我們的學生和家長進行最好的服務。所以,在當時的情況下其實是非常艱難的。

    在2015年,我們為了活下來,我們做了好多款產品,現在一想,有些產品還是蠻巨大的創意,但是它沒有措施保證這個公司能夠活下來。

    在2016年的時候,我們真正開始探索未來的邊界是什么,而那個時候跟誰學在整體布局上,我們做了5個2B產品,同時我們在2016年的時候,還在公司之外孵化了一個面向2C的產品,就是大家今天看到的高途課堂。

    我們當時之所以孵化面向2C的高途課堂這個產品,是因為我們在做跟誰學平臺的時候,我們發明一個名師的放大作用是超越想象的,而學生和家長對于名師的喜愛也是超越想象的。如果我們能夠去挖掘最優秀的老師,我們能夠去培植最優秀的老師,我們能夠對最優秀的老師進行最好的訓練,同時我們能夠去優化各個流程、各個鏈條,使得每個流程、每個鏈條上的效率都是最高的,很有可能就能讓公司活下來,同時我們也能真正把教育做好。

    在思考當時在線直播大班課的時候,我們最根基的考量就一個,就是優秀的老師永遠是最為稀缺的。如果我們能夠把最優秀老師服務學生的數量放大,放大100倍、200倍,等于說是我們把一個商業變量當中最重要的要素放大的話,我想商業上是能夠行得通的。

    接下來就是在教育這件事上我們怎么做,能夠使得“教”和“育”都是最好的后果,都能夠接近于線下的后果,甚至是超越線下的后果,這就是我們整個故事的開始。

    所以,在2016年的時候,我們在跟誰學之外組建了一個團隊,來做2C在線直播大班課,并且那個時候都在想這個2C的在線直播大班課應該叫什么名字呢?當時我們起了大概有100個名字,每個名字不斷地討論、碰撞、否定,最后聚焦在高途這兩個字上。因為我們想到中國有一句古話叫做“名師出高徒”,如果名師都能夠真正的出高徒,那我們每一個學生不僅希望成為高徒,而且希望他們的前途都是非常美好的,他們的整個前途也是能夠“高中”的,他們的前途是能夠真正不受限的,于是就有了我們當時高途課堂這樣一個孵化。

    坦率地說,在2016年的時候,雖然我們組建了高途課堂的2C團隊,由于是在體系外孵化的,當時團隊的運營才能某種意義上講也是非常弱的,雖然團隊里面的名師和當時的跟誰學也在合作,但是當時的團隊對于名師的理解還遠遠不夠,更為重要的是,在商業場景的閉環上還沒有真正跑通。

    在2016年的時候,我們看好名師在線直播大班課,我們相信雙師模式一定能夠獲得龐大成功,我們相信在線直播大班課確定是我們堅定的未來。我之所以這么表達,是因為2016年的跟誰學是非常艱難的,那個時候全中國投資人最看重的商業模式是一對一,并且不只一位投資人都在勸我說讓跟誰學做一對一的業務?墒俏以诎岩粚σ划a品研究了幾天之后,就刪掉了當時下載的所有一對一那些產品的APP,全心全意地投入到在線直播大班課的研究當中。

    在2016年的時候,我們都知道在跟誰學的體系外去孵化一個2C的業務實際上是非常難的,但是我內心堅信的是這件事應該是一個真正的未來,這件事應該是跟誰學活下來的一個根本,而這件事一定是大有作為的。

    在2016年的時候,我們覺得它可能是一個“海盜”,甚至是剛剛下海的小海盜,不知道有沒有成為“正規海軍”的那一天,但至少我們心里一直懷著那份相信。

    “我能感到到那種瞬間的美妙感”


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